（二）聚焦企业终端布局 聚焦你的终端布局，终端布局是决取赢利能力多少的关键，要区分客户和市场的不同特点，进行家具销售区域合理规划；家具企业大多采取让经销商自然销售的模式，由于渠道管理不善，使得经销商“
进入2014下半年，许多家具企业目前面临五大困难：1、有产品没有渠道； 2、有渠道没有销量；3、有销售没有利润4、有市场没有品牌；5、有市场有品牌却没有核心竞争力。企业处于：产品失控、渠道失控、品牌
我们知道最有效增加销售的三个方法是A、增加客户数目；B、增加客户单笔生意交易额；C、增加客户回头交易数目。在家具销售中，上述三个方面要突破最终要靠专业的营销服务实现。服务的专业程度是建构家具差异化
在市场竞争激烈，产品同质化的现状下，那些只专注制造、习惯低价、低附加值的中小家具企业，在企业战略、品牌定位与系统整合方面存在诸多问题,导致企业盈利下降和甚至亏损经营。业内博弈，强弱两重天。企业问题体现
中小家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业控制不住终端的客户资源，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理
1、强烈对比法：相对先给顾客介绍价位高的产品，然后再为顾客选择适合 产品，建立信赖感，同时销售人员有必要提前总结出不同产品风格、档次的搭配方案，例如：豪华版、经济版、促销版等。 2、见好就收法：遇到
1、强烈对比法：相对先给顾客介绍价位高的产品，然后再为顾客选择适合 产品，建立信赖感，同时销售人员有必要提前总结出不同产品风格、档次的搭配方案，例如：豪华版、经济版、促销版等。 2、见好就收法：遇到
中小家具企业由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定。企业控制不住终端的客户资源，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售
短信营销的由于具有阅读强制性、实效性、经济性、广泛性等特点，近年来被许多家具卖场广泛应用。短信营销是宣传企业和产品的最佳手段，能架起一座和客户沟通的桥梁。 短信营销除慰问信息外，可用于新产品的发布、
【人气淡，店员无事可做，业绩越来越差：基于门店现有团队如何做好主动营销；行销天天喊，就是做不起来：行销思维突破和系统构建，学到从哪里下手；行销人员招的比走得快：改变门店管理思维，学会行销人员管控新方式
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